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美國知名工業品公司銷售培訓
日期: 2016-09-03
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客戶資料:
年繳保費:
客戶需求:

?

項目時間:

2016年

?

客戶背景:

美國知名工業品公司,行業內全球排名前五。

?

培訓對象:

中國區銷售團隊。

?

客戶培訓需求:

(1)近年有新鮮血液加入銷售團隊,需要對他們進行銷售基礎技能的提升;

(2)老員工時間長了會出現“唯經驗論”,知識更新慢,同時對新的市場趨勢、業務模式認識不深,需要對他們進行知識和工具的更新。

?

康柏思服務內容:

(1)訓前調研:與客戶高層、中層及業務骨干進行深入溝通,了解客戶的業務特點、經營狀況和培訓需求;

(2)課程設計:針對客戶不同人群的培訓需求,以及特殊的培訓要求,與客戶多次討論修改,確定合適的課程內容與形式;

(3)培訓實施:分多期進行《商務禮儀》、《高級銷售模式》、《關鍵客戶管理》等課程的培訓;

(4)跟進輔導:每期課程結束后3-4周,回訪學員課后作業的完成情況,與客戶銷售部門溝通結果。

?

客戶評價:

我們與康柏思合作多次,雙方的溝通很順暢,你們對需求把握很準,老師的職業背景與我們的行業也比較契合,所以培訓中大家很容易理解彼此的語言含義,是很不錯的培訓體驗。

(銷售總監 Tony)

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美國知名工業品公司銷售培訓

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項目時間:

2016年

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客戶背景:

美國知名工業品公司,行業內全球排名前五。

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培訓對象:

中國區銷售團隊。

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客戶培訓需求:

(1)近年有新鮮血液加入銷售團隊,需要對他們進行銷售基礎技能的提升;

(2)老員工時間長了會出現“唯經驗論”,知識更新慢,同時對新的市場趨勢、業務模式認識不深,需要對他們進行知識和工具的更新。

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康柏思服務內容:

(1)訓前調研:與客戶高層、中層及業務骨干進行深入溝通,了解客戶的業務特點、經營狀況和培訓需求;

(2)課程設計:針對客戶不同人群的培訓需求,以及特殊的培訓要求,與客戶多次討論修改,確定合適的課程內容與形式;

(3)培訓實施:分多期進行《商務禮儀》、《高級銷售模式》、《關鍵客戶管理》等課程的培訓;

(4)跟進輔導:每期課程結束后3-4周,回訪學員課后作業的完成情況,與客戶銷售部門溝通結果。

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客戶評價:

我們與康柏思合作多次,雙方的溝通很順暢,你們對需求把握很準,老師的職業背景與我們的行業也比較契合,所以培訓中大家很容易理解彼此的語言含義,是很不錯的培訓體驗。

(銷售總監 Tony)

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