項目時間:
2017年
客戶背景:
凱斯紐荷蘭工業集團是當今世界最大的農業機械制造公司之一,其品牌(CASE IH)的發展歷史可以追溯到170多年前,在中國的發展也有近百年的歷史。
?
培訓對象:
中國銷售團隊。
?
培訓需求:
(1)如何在銷售過程中向客戶傳遞凱斯紐荷蘭的品牌價值;
(2)如何引導客戶的購買方案;
(3)如何做好客戶關系的維護。
康柏思服務內容:
(1)訓前調研:與客戶各區域的銷售精英進行電話訪談,了解目前的工作瓶頸及培訓需求;
(2)課程設計:針對培訓需求,與客戶多次討論修改,確定合適的課程內容、授課及考核形式;
(3)培訓實施:在上海與哈爾濱分別實施了兩期《深度增值大客戶銷售》,受到學員們的高度好評。
?
學員評價:
課程中銷售的技巧、理論知識、思路都比較新穎,有助于我們把平時的工作更細化。而且老師理論聯系實際,授課生動活潑,很受大家歡迎。
(西北區域銷售負責人 ?王經理)