項目時間：
2017年
客戶背景：
凱斯紐荷蘭工業集團是當今世界最大的農業機械制造公司之一，其品牌(CASE IH)的發展歷史可以追溯到170多年前，在中國的發展也有近百年的歷史。
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培訓對象：
中國銷售團隊。
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培訓需求：
（1）如何在銷售過程中向客戶傳遞凱斯紐荷蘭的品牌價值；
（2）如何引導客戶的購買方案；
（3）如何做好客戶關系的維護。
康柏思服務內容：
（1）訓前調研：與客戶各區域的銷售精英進行電話訪談，了解目前的工作瓶頸及培訓需求；
（2）課程設計：針對培訓需求，與客戶多次討論修改，確定合適的課程內容、授課及考核形式；
（3）培訓實施：在上海與哈爾濱分別實施了兩期《深度增值大客戶銷售》，受到學員們的高度好評。
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學員評價：
課程中銷售的技巧、理論知識、思路都比較新穎，有助于我們把平時的工作更細化。而且老師理論聯系實際，授課生動活潑，很受大家歡迎。
（西北區域銷售負責人 ?王經理）